销量持续增长离不开产品的过硬品质、良好的市场口碑以及稳定的经销商渠道和广泛覆盖的销售网点覆盖-静海新闻
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产品高端-销量持续增长离不开产品的过硬品质、良好的市场口碑以及稳定的经销商渠道和广泛覆盖的销售网点覆盖-静海新闻

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宋祖儿回应恋情

在銷售渠道覆蓋方面,中國飛鶴經銷商及零售商覆蓋的銷售點也呈現出穩定增長的領先態勢。數據顯示,截止今年上半年,中國飛鶴共有1228名經銷商、668名零售商和10.9萬個零售銷售點。其中,在零售銷售點方面,數量從2016年底的5.8萬余個快速增長到2018年底的9萬余個,複合年增長率超25.0%。

據了解,在「更適合中國寶寶體質」的戰略定位和品牌形象加持下,飛鶴品牌嬰幼兒配方奶粉正成為「中國媽媽」這一龐大群體的首選。以2018年數據為例,中國飛鶴共實現營業收入103.92億元,成為全國首家實現百億營收的國產奶粉企業。

「得益於加速城市化、可支配收入增加、受教育程度越來越高、注重健康的消費者以及對高品質嬰幼兒配方奶粉產品的需求不斷增長,超高端和高端嬰幼兒配方奶粉有望繼續作為整個嬰幼兒配方奶粉行業持續增長的主要動力。」中國飛鶴方面表示。

這也成為中國飛鶴的市場價值和投資價值得到市場和投資者認可的關鍵。在乳業專家王丁棉看來,嬰幼兒奶粉配方註冊制這一奶粉新政實施后,高端化正成為國內嬰幼兒配方奶粉市場的一個明顯趨勢,目前市場上高端奶粉所佔的比例已經越來越大。弗若斯特沙利文報告則顯示,高端產品有望繼續作為整個嬰幼兒配方奶粉行業的動力,高端市場預計到2023年將達到1998億元,從2018年至2023年複合增長率為16.6%。

以中國飛鶴為代表的民族乳業品牌快速崛起,也順應了行業復興的大勢。據了解,從2015年的39%至2018年的49%,國產奶粉品牌市場佔有率實現了飛速躍升,中國乳業正步入「價值取勝、高端發展、國產復興」的新時代。

中國飛鶴執行董事、董事長、首席執行官冷友斌在上市儀式現場

在業內人士看來,在國內的「全面二孩政策」、奶粉新政等政策性支持下,國民品牌隨之崛起帶動行業集中度聚攏,超高端和高端配方奶粉需求激勵乳制企業實現質的轉變,在這一轉型大趨勢之下,具備規模優勢的行業龍頭中國飛鶴有望成最大受益者。

隨着中國飛鶴將重心轉移到高端產品,高端嬰幼兒配方奶粉產品系列的銷量及營收佔比正呈逐步上升趨勢。據招股書披露的數據顯示,從2016年到今年上半年,中國飛鶴高端嬰幼兒配方奶粉產品的銷售額分別占其總收益的42.6%、64.5%、64.1%和66.5%,其中超高端產品星飛帆系列營收佔比分別為19.1%、41.7%、 49.2%、46.9%。

11月13日,中國飛鶴在香港聯合交易所主板正式掛牌上市。盤中最高達到7.51港元,在今年以來上市的新股中表現出色。

梳理業績增長軌跡不難發現,中國飛鶴作為中國最大並最廣為人所知的中國品牌嬰幼兒 配方奶粉公司,洞察市場提檔升級的趨勢,推行高端化戰略及以星飛帆等為代表的高端產品熱銷,正成為公司業績突飛猛進的關鍵。

引領國產奶粉進入「復興時代」事實上,中國飛鶴的營業收入已經連續實現三年跨越式增長。招股書數據顯示,2016年-2018年,中國飛鶴營業收入分別為37.24億元、58.87億元和103.92億元,平均複合增長率為67%;同期凈利潤分別為4.06億元、11.6億元和22.42億元,平均複合增長率更是高達135%。

中國飛鶴高管團隊在上市儀式現場高端化戰略助推業績穩健增長2018年,歷經56年的發展,秉持「更適合中國寶寶體質」核心價值的中國飛鶴營業收入首次跨過「百億元」門檻,一躍成為國產奶粉歷史上首個突破百億的企業。根據諮詢機構弗若斯特·沙利文報告,按2018年零售銷售價值計算,飛鶴品牌在國內嬰幼兒配方奶粉行業的市場佔有率為15.6%,在嬰幼兒配方奶粉高端市場的份額為13.1%。

高速增長還在持續。根據中國飛鶴最新業績報告顯示,今年上半年,公司實現營業收入58.92億元,比上年同期增長34.37%,實現凈利潤為17.51億元,同比增長60.41%。

銷量持續增長離不開產品的過硬品質、良好的市場口碑以及穩定的經銷商渠道和廣泛覆蓋的銷售網點覆蓋。據了解,在確保產品品質方面,中國飛鶴在專註產品研發創新,建立了完善的風險監控機制,從檢查鮮奶供應商使用的飼料至生產流程再到交付成品約有25道全面程序和逾300個檢查點。

憑藉超百億元營收,穩坐國產奶粉品牌「頭把交椅」的中國飛鶴有限公司(以下簡稱「中國飛鶴」,06186.HK)正站在全新的起跑線上。

「百億目標對嬰幼兒奶粉行業來說是一個關鍵門檻,飛鶴乳業打破了國產奶粉原有的市場格局。」中國飛鶴總裁蔡方良表示,「2019年,中國飛鶴的目標是實現150億元銷售額,不僅要為行業崛起做貢獻,更要為民營經濟發展聚勢賦能。」

在高端市場需求加速釋放的背景下,中國飛鶴依託卓越的產品品質和市場口碑,市場銷量有望保持高速增長,成為驅動業績增長的持續動力。中國標準化研究院副院長湯萬金表示,飛鶴乳業將多年積累的「新鮮技術」、「新鮮管理」凝聚成行業首個新鮮標準,是對行業標準的創新,將通過標準先行來驅動產品提升,最終實現「標準化轉換成專業化,專業化形成產業化」。

據了解,為了順應高端化市場需求不斷增長的趨勢,更好地補充和擴大超高端產品組合,中國飛鶴推出了有機嬰幼兒配方奶粉產品「臻稚有機」,以捕捉消費者口味追求天然和有機食品的轉變。

而藉助資本力量后的中國飛鶴,或將迎來再一次爆發。根據招股書,中國飛鶴此次赴港上市所募資金中40%將用於償還離岸債務,20%用於潛在併購,10%用於資助即將在2020年1月投入運營的加拿大金斯頓奶粉工廠,10%用於海外嬰幼兒配方奶粉和營養產品的研發活動。

而在高端化戰略賦能下,中國飛鶴順應市場需求和消費觀念提檔升級的趨勢,以「星飛帆」等為代表的高端嬰幼兒配方奶粉銷量持續增長,也成為公司市場份額和經營業績持續穩定增長的關鍵。根據最新財務數據,截至今年6月30日,中國飛鶴高端嬰幼兒配方奶粉產品系列的營業收入佔比已進一步提升至66.5%。

對此,中國飛鶴相關負責人表示,公司將繼續集中向高端嬰幼兒奶粉產品投放資源,持續加大高端產品的收益佔比,實現經營業績的持續穩健增長。

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