好物圈现在还不能给用户这种看世界的感觉-社会热点新闻
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苹果重返市值第一

小紅書當年為了做社區,前幾年都沒有任何商業化舉動,沒想到,進入綠洲的第一個群體就是急功近利的微商,雖然,現在微商也已經佔領了小紅書,但是綠洲剛開始做,就被微商佔領,只怕很難做好口碑。

在知己知彼中,才能百戰百勝

如果不能明確區分服務對象,這個產品就會四不像。

綠洲的展現類似Instagram,是圖片和視頻的信息流展現,其定位和小紅書類似,兩者連頻道都神似。

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好物圈現在還不能給用戶這種看世界的感覺。

推出綠洲這個消費社區,也就順理成章,何況現在小紅書還被「圈了禁閉」。

微博推出綠洲,有自己的優勢,畢竟,微博有4.5億左右的月活用戶,2億左右的日活,近百萬大V,細分出一個綠洲,還不是很容易嗎?

真是不理解張小龍啊。回到好物圈這個產品,我們需要思考一個問題,好物圈是為誰服務的?給誰導流的?線上商家還是線下?品牌還是開店商家?導購還是kol?

整體來看,好物圈的文案風格好像大家都沒有怎麼認真寫一樣,可能也是剛開始,大家也不知道怎麼寫,也沒有動力寫,只是有這個入口了,隨手一寫:

本文首發於微信公眾號:調皮電商。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

這種高速增長,讓競爭對手們發現了消費社區的巨大價值,或許,微博也是從中發現,自己的社交平台,已經日趨娛樂和新聞,而真正分享購物體驗的達人,正在從自己這裏逃離,這對微博非常不利。

綠洲一經推出,也很快成為蘋果商店免費榜第一名,看起來勢頭不錯。不過,後來由於logo涉嫌抄襲,又很快下架。

02先说绿洲:

我看了一圈,感覺好物圈還沒走向正規呢,騰訊做社交工具,的確很有本事;做社區似乎就差了一點,騰訊就沒有一個牛叉的社區產品;做消費電商,就差的不是一點點了。

03微信的好物圈就跟小紅書邏輯不同,好物圈是讓用戶看到自己的朋友推薦的商品,屬於熟人推薦,跟小紅書不一樣,小紅書是陌生人推薦,不過,小紅書上面的分享者有養成IP的土壤,好物圈似乎沒有,就是純粹的個人推薦。

進入好物圈之後,也沒有頻道劃分:

作為一個戰略級產品,竟然在logo設計上如此不謹慎,這很容易讓外人覺得這個產品似乎有點草率。

第二個功能就是朋友看好,裏面的內容都是我的微信好友推薦的商品:

更有趣的是,第一隊快速殺入綠洲的,竟然是微商。

狼來了哭是沒有用的關注最新銳、最乾貨的調皮電商

但是,沒辦法啊,客戶認可。據悉,完美日記就是靠着小紅書種草火起來的,完美日記2017年上線天貓,一直銷量平平,後來2018年初,開始有策略的投放小紅書,很快做起來了。

微信的邏輯的確很神奇,你完全搞不懂,這麼深的入口,是準備只讓高手進來嗎?

產品設計是很容易模仿的,但是裏面的「精氣神」是很難做到的,微博若想超越小紅書,或者哪怕做成一個成功的消費社區,需要給綠洲構築一套更吸引人的精氣神,不能過度類似小紅書,否則,產品一樣,裏面的內容一樣,KOL一樣,那還靠什麼競爭呢?

於此同時,微博的營收和用戶增長開始出現放緩,一開始大家以為是經濟大環境,但是,小紅書這邊的用戶增長卻一枝獨秀,據悉,從7000萬用戶到現在2.5億用戶,小紅書僅僅用了一年半的時間。

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好物圈的入口也比較深,需要在搜一搜里先搜索好物圈:

微信明明是一個非常有體系的社交工具,但不知道為什麼,微信上的零售線,就特別的破碎,微信群也能賣貨、朋友圈有廣告也能賣貨、公眾號能賣貨、小程序能賣貨、第三方開發的微商城也能賣貨、微信九宮格里有拼多多京東美團,也能賣貨、發現頻道的購物搜一搜等以及頻道也能賣貨,但是微信還要做出一個好物圈來賣貨,還藏的很深。

小紅書的文案看起來有點假,不過這些由專人寫出的文案,其實是模仿了早期小紅書最純潔的時候的文案風格,這種風格的確能帶來轉化。

當然,綠洲和好物圈不是最近才策劃上線的,肯定是謀划已久,說他們「趁火打劫」肯定是不合適的,但是,他們這個時間段的強推,肯定也是看準了市場空出的機會。

其實,你會發現,真正能賺錢的,粘性好的電商,都是社區型電商,淘寶更多的也是社區做的好,能讓用戶逛起來,大家去淘寶,不一定是購物,而是想看看外面的世界;小紅書也是社區,用戶也是去看世界去了,看到合適的,買一個。

最大的原因是微博老了,自從2009年誕生,微博已經十年了,在微信誕生的時候,微博曾經式微了,不過後來微博靠着碎片化信息的特色,成功經過了微信的「洗禮」,小紅書出來后,只是一個跨境商品的消費社區,是一個很小的細分領域,微博本沒有把小紅書放在眼裡。

(來自調皮電商文章《2.5億用戶的小紅書被下架,怎麼那麼多人叫好?》)

但是有圈子的劃分,目前有1932個圈子了。看來,好物圈的重點是讓用戶找到自己喜歡的圈子,只要用戶自己喜歡,哪怕入口再深,也不怕麻煩。

說實話,我的朋友們寫推薦語,真是佛系啊,完全看不到推薦商品的看點,都是一些莫名其妙的話,還不如小紅書文案有看點:

т01別誤會,所謂「下狠手」說微博微信屏蔽小紅書,也不是要打輿論戰,而是說,在當前小紅書被有關部門關禁閉的時候,微博和微信都在發力類似的產品:微博推出了綠洲,微信開始推廣好物圈,這兩個產品都是以消費分享社區為定位,兩個社交巨頭,都要在消費社交方面,大發力了。

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而此時,消費社區的第一名——小紅書,已經在各大應用市場被下架一個多月了,恢復時間還遙遙無期。

微博本來就是一個社交平台,微博電商做的也不錯,背靠阿里,應該不愁沒有未來,何必推出綠洲呢?

但是,2018年小紅書的爆火,讓大家看到了消費社區的潛力,尤其是小紅書上的kol,竟然逐漸搶奪了微博大V的生意,要知道,這些大V都是多年積累,身經百戰,而小紅書上的KOL,大多是路人甲這樣的角色,完全談不上專業,只是一些購物狂人的個人分享。

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但是,綠洲和好物圈能否成為下一個「小紅書」?或者,至少能否成為一個像樣的消費分享社區?

個人推薦的好處是,沒有商業元素,更可信,是社交信任的延伸,但實際上,並非因為咱倆是微信好友,我就會更信任你,朋友推薦這種信任,只是購物的一種很細小的補充,個人推薦是很難形成一種社區生態的。

這麼多零售業務線的邏輯,也很難理順,品牌方商家頭疼,消費者恐怕也頭疼,大大方方做一個為B端服務的電商平台,就那麼難嗎?

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